Готовность платить

Готовность платить (англ. willingness to pay) ― максимальная цена, по цене или ниже которой потребитель обязательно купит одну единицу продукта, является одним из способов оценки размера общего спроса на продукт в произвольный момент времени.

Определение

В поведенческой экономике готовность платить — это максимальная цена, по цене или ниже которой потребитель обязательно купит одну единицу продукта. Это соответствует стандартному экономическому взгляду на потребительскую цену резервирования. Некоторые исследователи, однако, концептуализируют готовность платить как диапазон.

Согласно конструктивному предпочтению, готовность потребителя платить является контекстно-зависимой конструкцией; то есть готовность платить потребителя для продукта зависит от конкретного контекста решения. Например, потребители, как правило, готовы платить больше за безалкогольный напиток в роскошном гостиничном курорте по сравнению с пляжным баром или местным розничным магазином.